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苏怀玉一行人历经多日奔波，终于抵达固原。这座三边总督衙门驻地，戒备森严，城墙上巡逻士兵往来不断，街头随处可见身着铠甲的官兵。风沙常年肆虐，将城墙打磨得斑驳，却也为这座城添了几分肃杀之气。
苏怀玉望着眼前的固原城，心中感慨万千。曾经，他以明朝官兵千总的身份出入这里，如今却身为红义军，为壮大队伍购置军械而来。往昔的经历与如今的身份转变，让他深深明白此次任务的重要性与危险性。
“谭师爷，咱们已到固原，行事千万小心。”苏怀玉低声对身旁的谭师爷说道。
谭师爷轻轻点头，手中折扇轻摇：“苏千总放心，我明白其中利害，咱们见机行事。”
他们并未贸然前往总督衙门，而是先在城中寻了一处隐蔽的客栈落脚。苏怀玉凭借曾经在官兵中的人脉，悄悄给管理军械库的主事王大人递了消息，约他在一处隐秘的废弃宅院见面。
深夜，月色朦胧，四周寂静无声，只有偶尔传来的风声打破夜的宁静。王主事带着一名亲信，匆匆赶到。他神色慌张，不断张望着四周。苏怀玉和谭师爷早已等候在此。
“王主事，许久不见。”苏怀玉拱手说道。
王主事不耐烦地摆摆手：“少废话，苏怀玉，你到底想干什么？”
苏怀玉使了个眼色，谭师爷拿出一个密封的清单，递了过去：“王主事，实不相瞒，我们红义军如今需要一批军械，清单上写得清清楚楚。”
王主事接过清单，借着火把的微光，匆匆扫了一眼，脸色瞬间变得煞白：“你们疯了！这可是掉脑袋的买卖！这么多鸟铳、佛郎机炮、镶铁棉甲还有火药，一旦被发现，我全家都得陪葬！”
谭师爷上前一步，不紧不慢地说：“王主事，我们自然知道其中风险，所以才找到您，您在这方面有能力，我们信得过。而且，您放心，我们不差钱。”
王主事冷笑一声：“不差钱？这种买卖，你们得出双倍价钱。鸟铳，原本十两银子一杆，现在得二十两；镶铁棉甲，原来五十两一套，翻倍，一百两；佛郎机火炮一门连带着三个子炮，原价八十两，现在一百六十两；火药一贯钱一斤，翻倍，两贯一斤。就这些，少一个子儿都不行！”
第一回合：鸟铳砍价
谭师爷一听，眼睛瞪得溜圆，双手夸张地一拍：“王主事，您这是要把我们当肥羊狠宰啊！这鸟铳行情我可门儿清，平常也就二三两银子一杆，您这原价就十两，翻倍后要二十两，您这是想钱想疯了吧？干脆去抢得了！”
王主事嘴角一勾，满脸不屑，双手抱在胸前反驳道：“哼，两三两的鸟铳能和我的比？我这鸟铳，质量杠杠的，八十步外能做到五发三中！你要是想要那种打两枪就炸膛，把自个儿都能崩了的破烂货，我这儿也有，二两一杆卖你，你敢用不？”
谭师爷撇了撇嘴，翻了个白眼，摊开双手说：“王主事，就算您这鸟铳质量好上天，十五两也到顶了。您摸摸良心，这价格再高，我们可就真得喝西北风去了，以后还咋合作呀！”
王主事皱着眉头，摸着下巴，装模作样地沉思片刻，咬咬牙道：“最低十七两，不能再少，我这已经是看在多年交情的份上，给你放血大甩卖了！”
谭师爷与苏怀玉对视一眼，苏怀玉微微点头，谭师爷便无奈地叹了口气，挥挥手说：“行吧行吧，鸟铳就十七两，我这心呐，都在滴血。”
第二回合：镶铁棉甲砍价
紧接着，谭师爷话锋一转，夸张地跳起来：“可这镶铁棉甲，您说一百两，您这是要抢银行啊！行情也就十两银子一套，您这差价赚得比天高，不怕闪了腰呀？”
王主事脸色一正，双手叉腰，一本正经地反驳：“十两一套的能叫镶铁棉甲？我这质量，铁片厚得很，中远距离的火铳和弓箭都能挡住，刀砍上去那是纹丝不动，只要不是长矛直接捅，基本都能扛得住！你要是想要市面上那种内嵌薄铁片，一射俩眼，跟纸糊的似的烂货，我十两一套卖你，你敢穿吗？上了战场，那不是找虐嘛！”谭师爷撇撇嘴，双手抱胸：“王主事，您这价还是太狠了。七十两，不能再多了，我们也知道好货不便宜，可您也得给我们留点活路，总不能把我们榨干吧！”
王主事连连摇头，双手乱摆：“不行不行，九十两，这工艺、这材料，这个价我都是亏本赚吆喝了，我容易嘛我！”
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